Unele oferte par prea frumoase să fie adevărate. Și uneori chiar sunt. Un experiment efectuat de cercetători din 3 țări a încercat să afle însă ce se întâmplă când oferta este un salariu peste nivelul la care ne-am aștepta.
Cercetătorii și-au publicat rezultatele studiului mai devreme în cursul acestui an în revista Sage și l-au explicat acum într-un material publicat de revista The Conversation. Ei au testat mai multe scenarii iar primul dintre ele a încercat să răspundă la o întrebare aparent banală.
„Dacă ți se oferă un fursec gratuit, ai putea spune ‘da’. Dar dacă ești plătit să mănânci un fursec, ar fi răspunsul tău la fel?”, explică aceștia.
Studiul lor a descoperit un lucru ce ar putea părea contraintuitiv: numărul celor care a acceptat să mănânce fursecul gratuit a fost dublu față de cel al participanților care au acceptat să o facă dacă sunt plătiți pentru asta.
Dintr-o perspectivă pur economică, studiul ilustrează un proces irațional de luare a deciziilor. Obiectiv vorbind, un fursec + bani este mai avantajos decât un fursec fără bani.
Experimentul cu fursecul ne arată că oamenii sunt precauți din fire
Însă oamenii nu sunt ființe ce iau decizii motivate doar economic. „Ele sunt animale sociale care au tendința de a căuta motive ascunse în ceea ce privește comportamentul altor persoane”, explică oamenii de știință.
În cazul unor oferte prea generoase,…
Citește mai mult pe Hotnews.ro
Sursa https://www.hotnews.ro